在家居建材行業(yè)，地板已經(jīng)算是相對(duì)成熟的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也因此，地板企業(yè)更能感受到生存發(fā)展之不易。于是地板企業(yè)紛紛意識(shí)到創(chuàng)新的必要性，而無(wú)論是在產(chǎn)品、營(yíng)銷還是渠道的任一方面找到突破點(diǎn)，都能形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局。
地板企業(yè)入駐新渠道
近年來(lái)，家居企業(yè)布局大型百貨商場(chǎng)并不是新鮮事。據(jù)了解，除了廣州，北京、石家莊、鄭州、南京、上海和深圳等城市都出現(xiàn)了衣柜、地板等建材家居企業(yè)進(jìn)駐大型百貨商場(chǎng)的情況。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，某一線城市一百貨商場(chǎng)去年的客流量達(dá)到8000萬(wàn)人次，平均每人每年到店次數(shù)超過(guò)6次。而此類購(gòu)物廣場(chǎng)通常位于城市干道交會(huì)處，商業(yè)易達(dá)性明顯。一位地板企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，百貨商場(chǎng)相對(duì)于專業(yè)家居賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)人流量是非常大的。
營(yíng)銷前置搶占市場(chǎng)先機(jī)
目前以80、90后為主體的年輕人群已是職場(chǎng)的主力軍，這群具備一定經(jīng)濟(jì)能力的人群逐漸成為消費(fèi)主體。資料顯示，在2013年家居消費(fèi)者年齡分布中，25-35歲的消費(fèi)者比例為64%，顯示出家居消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)年輕化特征。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的80、90后，他們呈現(xiàn)出更深的社交化，喜歡娛樂(lè)消遣，更愿意追求平等對(duì)話，對(duì)品牌也有很高的忠誠(chéng)度。
地板企業(yè)把體驗(yàn)店布局在商場(chǎng)，在年輕消費(fèi)群體還沒(méi)有需求時(shí)把營(yíng)銷前置，提前對(duì)品牌有所體驗(yàn)和了解，這也是企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)能夠占領(lǐng)先機(jī)的有效營(yíng)銷手法。
布局百貨商場(chǎng)仍有風(fēng)險(xiǎn)
多業(yè)態(tài)融合是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，把體驗(yàn)店布局百貨商場(chǎng)是對(duì)專業(yè)賣場(chǎng)渠道不足的一個(gè)補(bǔ)充和延伸，未來(lái)也不會(huì)取代專業(yè)的家居賣場(chǎng)。
不過(guò)，地板企業(yè)布局百貨商場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，不是所有的地板品牌都適合在商場(chǎng)布局，這要結(jié)合企業(yè)實(shí)際量力而行。對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士表示：“大型百貨商場(chǎng)的租金比專業(yè)賣場(chǎng)的租金高出一倍，甚至更多，企業(yè)入駐是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)做得不好，還會(huì)產(chǎn)生相反的效果。有些品牌企業(yè)之所以把渠道布局在購(gòu)物商場(chǎng)，是因?yàn)楝F(xiàn)在都講用戶至上而不是客戶至上。企業(yè)把門店布局在綜合商場(chǎng)，就是表明所有人都會(huì)是企業(yè)的潛在客戶，要給消費(fèi)者體驗(yàn)到好的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是目前企業(yè)把渠道布局在綜合商場(chǎng)最重要的出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。”
